荀子曰:“君子生非异也,善假于物也。”整合是将零散的要素组合在一起,形成有价值、有效率的系统。整合资源是人尽其才、财尽其值、物尽其用,凝聚内力,借助外力,形成合力。
春秋时,诸侯割据,战事频仍。齐相田常为转移内部矛盾,准备攻打鲁国。孔子不忍看到自己的国家灭亡,就派学生子贡设法救鲁。子贡到齐国对田常说:“鲁国弱小,您即使打赢,也无助于声望的提高,若想提振威望,进攻强大的吴国才是上策。”田常以为有理,接受了建议。子贡又到吴国劝说吴王:“现在齐国欲灭亡鲁国,唇亡齿寒,您的危险大了。”吴王问子贡对策,子贡说:“如果您派兵救鲁,既能赢得声望,又能威震齐国,岂不一举两得?”吴王甚感有理,可担心被越国偷袭。子贡说:“我可以说服越王不但不袭击您,还帮您攻打齐国。”吴王甚喜,让子贡赶紧去办。子贡到越国说:“越王啊,您可危险了,有人找吴王告密,说您要报仇雪恨,攻打吴国。吴王很生气,准备攻打您。”越王很着急,向子贡求教。子贡说:“如果您请求和吴王一同攻打齐国,岂不化了嫌疑?”越王感激地接受了子贡的建议。后来,齐国与吴国果真打了起来,吴国打败了齐国,却遭到了越国袭击,国力大衰,逐步灭亡。就这样,在子贡运作下,鲁国不发一兵一卒,转危为安,且达到了存鲁、疲齐、灭吴、霸越的目的。
扬长避短,凝聚内力。古语云:“善用人者无弃人,善用物者无弃物。”明代《泾野子内篇》载:“西邻之人有五子焉。一子朴,一子敏,一子矇,一子偻,一子跛。”乃使朴者农,敏者贾,矇者卜,偻者绩,跛者纺,五子者皆不患于衣食焉。清代将领杨时斋说:“军中无无用之人,聋子可当侍者,哑巴可当信使,瘸子宜守炮台,瞎子安在阵前可听敌军动静。”
没有无用的人,只有不会用人的领导。项羽弃用范增,放走陈平,只让韩信当执戟郎,上演了从叱咤风云到四面楚歌的悲剧。而刘邦善用张良、萧何、韩信,由弱变强打败项羽。他说:“夫运筹于帷幄之中,决胜于千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下也。”
世界上没有废物,只有放错地方的财富。《庄子·人间世》载:一棵神奇的树,树干粗大,需百人方可合抱,枝叶繁茂,足以遮蔽上百头牛。木匠说这棵树做船会沉,做家具易被虫蛀,是无用之树,但它可供人观赏、祭拜,可堪大用。
没有绝对无用的东西,关键要找到使用方法。安徽省砀山县种有大片梨树,修剪下来的枝条除了烧火,几乎别无用处。后来,县财政局副局长黄瑞奎用剪下的树枝种香菇,每年盈利上千万元。
希尔顿买下华尔道夫大酒店后,通过有效运作,使酒店迅速进入最佳营运状态。当所有人都认为无遗可寻时,希尔顿鹰一样的目光注视着大厅中央的通天圆柱,他让下属把它们改造成四根透明玻璃柱,在其中设置漂亮的玻璃展示箱用以广告宣传,因此节省了大笔广告费用。
有人有钱,不一定办成事;有人无钱,却能办成事。某县有个旧厂倒闭了,100亩土地对外拍卖,价值500万元。有个开发商想拍到这块地,但苦于资金短缺,便找厂领导说:“这地我550万元买下,3个月内先付200万元,一年后再付350万元。”厂领导一听多卖50万元,自然高兴。然后,开发商拿这块地去银行抵押贷款550万元,把贷到的钱先给厂方200万元,除图纸设计、广告宣传、外部协调外,还剩100万元。接着,他找来施工队,先付100万元的启动资金,等房建好后再付垫资。一年后,房子建好,卖房款远超550万元。就这样,他挖得人生第一桶金。
借势而为,巧用外力。蒙牛公司发展之初没有一头奶牛。牛根生用三分之一的启动资金,在呼和浩特大搞广告宣传,一夜之间,人们就知道了“蒙牛”奶业。接着,他与中国营养学会联合开发新产品,以投入品牌、技术、配方等方式与乳品厂联营生产,短短3个月就筹了近8亿元资金。半年后,“蒙牛”从中国乳制品销售排行榜的千名之末跃升至第119位。目前“蒙牛”已成为中国乳业屈指可数的巨头之一,2022年净利润达53.03亿元。
团结协作,形成合力。“整体大于部分之和。”协作不仅可提高个人的生产力,还可产生1加1大于2的神奇效果。一个人就像一块砖,砌在墙里,谁也搬不动;丢在路上,就可被一脚踢开。某富翁有10个儿子,天天争斗。为教育儿子,富翁临死前拿出一把筷子,先分每人一根,都能折断;再分每人五根,勉强能折断;后每人10根,都没折断。儿子们深悟父意,从此不再争斗。
某教授做了一个实验。他给50个互相认识的学生每人发了一个气球,要求大家写上自己的名字,接着将气球收起来放到教室里。然后,教授把这50名学生带到那个教室,要求他们找到写着自己名字的气球,限时5分钟。计时开始,学生们一窝蜂似地在气球中寻找,碰撞、拥挤在一起,现场一片混乱。5分钟过去了,没有一人完成任务。此时,教授又要求大家随便找个气球,然后把气球递给写有其名字的那个人。不到3分钟,他们都接到了自己的气球。实验结束,教授说:“你给予他人想要的,你就会得到你想要的,这就是互相协作的意义!”
▍感悟小语>>>
人生不能像做饭,把所有的料都准备好才下锅。有效运作,就是把不可能变成可能,甚至把可能变成现实。